O Grupo Motocar é uma empresa tipicamente brasileira, com a “alma carioca”, que leva aos seus clientes excelência de atendimento e a liberdade de ir e vir pelas curvas da cidade, com loja de motos no Rio de Janeiro.
O Grupo Motocar atua no segmento de motocicletas e buscava expandir sua presença para o Espírito Santo. Para avançar com uma nova concessionária Honda, a empresa precisava demonstrar o potencial da região e sustentar o pedido de homologação com evidências de mercado.
A Motocar percebia insatisfação dos consumidores com os preços e serviços praticados por concessionárias locais, mas ainda não possuía dados suficientes para comprovar essa oportunidade. O desafio envolvia tanto entender a percepção dos motociclistas quanto identificar a localização mais adequada para uma nova unidade.
A ESAG Jr. estruturou três pesquisas de mercado direcionadas a motociclistas, reunindo percepções de clientes Honda e informações sobre consumidores de marcas concorrentes. Em paralelo, realizou um estudo de geomarketing para comparar bairros, identificar áreas com maior potencial e avaliar a posição das concessionárias já instaladas. Os dados também foram organizados em um pitch para apoiar a apresentação da oportunidade à montadora.
Com os resultados da pesquisa, do geomarketing e do pitch, a Motocar obteve a homologação de uma nova unidade no Espírito Santo, na cidade de Serra. O projeto transformou uma percepção de mercado em uma proposta sustentada por dados e abriu caminho para a expansão do grupo na região.